2021 年 5 月，移动互联网活跃用户规模出现了负增长，同比增长率为 -0.1%，2021 年中国互联网广告总体收入增幅较上年减缓了 4.53%，互联网彻底进入存量时代。
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虽然互联网入冬，但相关数据表明：流量获取与流量变现依旧是互联网企业的财富密码。
据中关村互动营销实验室发布的《2021 中国互联网广告数据报告》中显示：2021 全年，有 8 家互联网公司广告收入超过 100 亿，个中阿里巴巴收入过千亿，排名 TOP1。
图源：《2021 中国互联网广告数据报告》
但在存量时代互联网企业开始关注更确定性的增长方式，降本增效回归经营本质：让投资回报大于资本成本。
基于此，高效实现 App 商业化就成为了企业和运营从业者最关注的问题。运营研究社从「价值创造」出发，缩短增长与变现路径，提出 RRA 模型即营收——留存——引流。
同时，运营研究社和全球开发者成长平台「穿山甲」合作，开设了《商业化运营》专栏。
在专栏中详细阐述了 RRA 模型和实践案例，多篇专栏内容被 36氪主动转载，登上36氪热榜Top1、Top2，得到了广泛传播和用户们的认可。
36氪热榜与热门文章精选评论
纵观移动互联网的十年发展，经历了资本的无序扩张，从烧钱式增长进入「盈利式增长」阶段。
为了顺应发展趋势和市场需求，运营研究社再度联合「巨量引擎」旗下的全球开发者成长平台——穿山甲，开设围绕「商业认知+实战方法论+提效工具」为核心的《App商业化运营操盘手训练营》。
「巨量引擎」旗下的穿山甲是全球开发者成长服务平台，在 2017 年创立以来已累计帮助 10w+ 款App做到变现飞速增长，也为超过 10.5 万广告主提供了用户增长和投放解决方案。
本次课程将把丰富的实操经验及案例倾囊相授，帮助互联网企业优化「买量获客到变现再反哺获客」的闭环，加速企业实现盈利式增长。
《App商业化运营操盘手训练营》之前已经举办过三期线上直播，学员覆盖一线名企到新锐互联网企业，例如百度、饿了么、伴伴、得物、问卷网等各类型App的资深从业伙伴。
训练营期间收获了商业化运营伙伴的颇多好评，不少学员在第一节课结束后就感叹：
这难道才第一小节么？
干货很多，希望明天可以学习到更多知识
干货太多了，看完直播还要看回放消化下
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01
《App 商业化运营操盘手训练营》
是什么？
为了让更多 App 相关从业人员快速地做好 App 商业化，运营研究社联动穿山甲推出《App商业化运营操盘手线上训练营》，在训练营内为大家准备了一套操盘路径：
首先，建立商业化认知，选择 App 品类及业务模型；
然后，找到商业化关键指标及趁手的工具；
最后，打通各项能力，实现 App 商业化。
◎训练营形式线上两天直播课程 + 专属学习社群答疑辅导
◎适合谁？App创业者以及创始人团队、商业化运营/负责人、投放相关负责人、App应用行业从业者等。
◎你将获得
认知突破：2天方法论+实操干货学习、App商业化运营独家实操手册、官方资讯及案例
实战方法：全方位提升 App 增长变现效率、寻找新的商业化增长点、get 全新「盈利式增长」模式资源连接：扩展人脉，与 100+ App 资深从业伙伴进行深度交流独家周边 ：App 商业化运营操盘手结课证书、穿山甲精美文创
02
App 变现与商业化运营的必修课
本次训练营课程共有 2天，包括以下2个部分：
1）Day 1 认知破局：商业化运营顶层设计
课程的第一天，将讲到「商业化运营的底层认知」和「商业化运营的顶层设计」，从互联网企业负责人视角、阐述运营的价值以及商业化的底层认知，从而帮助学员建立商业化的整体思考路径和框架。
课程会系统性帮助学员分析自己所处的行业的现状及企业的商业价值，通过市场数据分析和业务模型分析，帮助 App 应用找到商业化增长机会点。
2）Day 2 方案破局：增长变现一体化方法论
课程的第二天，将给到商业化运营变现的实战方法，覆盖变现、用户增长、留存三个关键核心环节，并且针对方法给到对应的提效工具，帮助企业和运营更好的实现增长变现一体化。
① 提升变现效率
在第一章节，课程将基于用户视角全面讲述流量广告变现全流程。
以及通过梳理出流量广告变现核心指标，帮助学员找到商业变现提效关键点，给到提升流量变现收益的实操方法：
该如何在流量总量不变的情况下，提升变现收益？
如何提升请求数、填充率、展示率、点击率和转化率？
② 获客变现一体化
运营社发现传统「买量」更多关注用户量的增长，但很少一部分同学会关注留存率和 LTV 等收益指标，这导致变现团队和买量团队之间经常相互甩锅：
「变现团队」埋怨「获客团队」买的流量用户价值低；
「获客团队」埋怨「变现团队」变现不给力，没有多的预算去买量。
所以，在本节课程中，将通过帮助商业化运营同学实现「获客变现一体化」：
将「买量」和「变现」结合起来，从而帮助商业化运营同学在投放时，学会精准抓住更易留存的用户，从而帮助后续进行留存和变现；同时，在投放过程中，筛选出高 ROI 的渠道，提升后端 ROI，让广告投放产出比最大化，把每一分钱都花在刀刃上，最终实现期望的投放效果。
③ 留存变现一体化
在互联网存量时代对「留存」提出了更高要求，若把「留存」当做一个单独的模块来运营，不考虑如何利用「留存」助力 App 实现营收增长，那么就无法发挥留存真正价值。
一方面是关注「流量数量」的增长，另一方面是关注「流量质量」的提升，这样做留存，才算是对App 变现有促进。
通过「用户分群留存」实现高价值用户的留存；
通过「用户内容留存」提高用户的使用时长 。
比如，在内容运营上，需要在做留存的基础上，增加「变现」相关的思考，将目标从 DAU 转化至 ROI，从三类内容做切入点，做到留存、变现效率的有效提升。
同时，第二天的课程中，加入了商业化运营实操案例 。将详细拆解某款天气类 App 的变现全流程，让学员掌握基于页面和功能模块的梳理进行广告场景设置以及广告样式的选择，感知提升广告变现收益的效果。
在留存上，重温分群留存的关键步骤方法，通过快看小说 App 的案例，传递差异化运营提升留存和营收的效果。
正如本文开头提出的，流量获取与流量变现是移动应用的商业基本原则。运营研究社诚邀App相关从业伙伴和我们一路，通过两天的课程掌握科学的商业化运营思维并且落地实践，实现的增长变现一体化。
为内容学习的有效性，本次训练营采取审核制报名，席位有限，立即点击阅读原文报名，或扫描下方二维码添加 商业化运营助教 企业微信咨询，预约免费名额，与至少百位资深同业伙伴一路学习探讨APP商业化增长点。
PS.如果你也对于商业化运营话题感兴趣，欢迎扫码加入商业化运营交流群，和更多懂行的伙伴们一路探讨~
