大家好，今天和大家分享的是如何销售昂贵的产品？
看完这篇文章，如果你的工作与营销和销售有关，你可以直接应用到你的工作中，提高你的表现；如果你从事项目、产品销售和卖项目的，你也可以直接使用它。
话不多说，直接进入话题。
我们有很多朋友做互联网项目，包括微信业务、珠宝、茶叶、男性产品、减肥、雀斑、疤痕、风水等。
这些项目的单价一般比较高，从几百到几千不等，从几万不等。这些网上赚钱的项目，每天轻松下几个订单，一个月轻松赚一万多。
所以最近有同学来问:我的客户总觉得产品贵，就不买了。我该怎么办？
首先，我们应该明白，当用户咨询产品时，他们可能不会购买。
有兴趣有需求的咨询绝不代表会买。
从一开始对产品的兴奋到最终选择在这里购买，用户有很多障碍和担忧。有人咨询产品，但由于各种因素，他们没有下订单或直接放弃购买。
阻碍用户购买的一个核心因素是价格。
很多人觉得【贵】就放弃了。
所以，今天我们要解决的就是这个问题，如何让客户购买我们的产品【觉得贵】？
大家都在喊卖货，怎么卖货，一定要有招才行。
1
塑造专家形象——你买贵的，是因为你是专家
既然你把你的产品卖得这么贵，产品的功效一定很好。
然后你想告诉你的用户：你买贵的，因为你知道，便宜的真的不好！
例如，如果一块手表只说高价豪华，成功的选择，这对喜欢炫耀财富的人来说当然没有问题，但对普通人来说，并没有消除他花高价购买的内疚。
普通人怎么买？
可以说： 世界上只有两种手表：德国手表和非德国手表，业内人士都知道......
普通人更容易找到购买的理由。
你想告诉你的客户，你买它不是因为暂时的虚荣心，也不是因为快乐，而是因为你知道手表，你有识别能力，虽然手表很贵，但它很耐用，不过时，可以使用很长时间，事实上，成本性能就更高。
因此，当客户想购买我们的产品，但因为昂贵而找不到理由时，他们可以告诉用户：低价有很多缺点。真正的专家买的是......，它的优点是......
这是第一步:塑造专家形象，买贵的，因为你是专家
2
你买贵的，因为便宜的不能帮你实现目标
你想，顾客购买产品一定有目的，对吧？
你必须告诉客户，只有买贵的才能帮你解决问题。
春秋战国时期，有一个经典的故事。当时，公孙衍游历了六国，想实施纵向计划，最终说服六国联盟攻击秦。秦相张仪采取措施，先后前往楚、齐、赵、燕。游说各国攻击秦实际上是公孙衍的计划，无法实现各国的目标。
最后，张仪说服各国诸侯连横亲秦，六国合纵联盟不攻自破。
另一个例子是，如果客户想在你那里买一块手表，如果你买了一块便宜的手表，很容易碰到同样的款，你愿意出去拿一块手表被撞款吗？手表随身携带，必须想展示自己的个性，独特的一面，如果被撞款，心里大多不舒服。
所以便宜的不能实现目标，所以买贵的，独特的是更好的选择。
所以，你必须考虑你的客户在这里购买昂贵的产品，他们想要实现什么？我们怎样才能让顾客觉得买便宜的没用？是白花钱的。
3
转移归类——你要买贵的，因为这个归类下它并不贵
客户在购买产品时，不仅要看自己的功效，还要看自己的价值属性。
最典型的案例是星巴克，它只是一杯咖啡，但品牌给了它文化因素和价值转换。一般来说，只有精英和星巴克装逼。
因此，当人们在星巴克喝咖啡时，他们喝的不是咖啡，而是一种逼格。
一杯几十块的咖啡钱算什么？
因此，试着给你产品其他价值属性，如社会属性、精神属性、文化属性......
在这些属性下，让你的产品看起来一点也不贵。
4
拉近目标距离——你要买贵的，因为你已经很努力了
比如现在很多女性为产后修复，做妊娠纹修复。
商家用这个招数来做，告诉目标用户:你为家庭付出了那么多，为什么不奖励自己，为什么不补偿自己？
所以你必须告诉你的用户，你工作很努力，你遭受了这么多痛苦，你应该买更贵的产品，对自己更好。
5
利用经验获得效果——你要买贵的，因为你以前吃过亏
客户在你这里咨询产品，肯定是想解决某个问题。一般有两种客户，第一种是购买过了产品，但是没有解决问题，所以客户再寻求新的买家；第二种是没有购买产品，第一次购买。
当我们了解客户的需求时，我们可以问客户使用了什么产品。
如果客户告诉你他以前用过某个产品，效果不大。
你可以告诉用户：因为买便宜，所以没有解决问题，这次肯定不会。
如果一个人觉得自己在同一件事上失败过一次，他就不想第二次失败。没有人喜欢在同一个地方摔倒两次。
所以，当你想让别人买昂贵的产品时，问问自己：
我的客户过去在类似的情景下，做过了什么错误选择？因为买便宜的而遭受损失？而我的产品又是如何避免这个损失的？
6
转移消费——你要买贵的，因为你要用它做更有意义的事
顾客在购买昂贵的产品时，往往会感到不情愿。
在这个时候，你必须告诉用户，你买昂贵的东西不是为了享受，而是为了用它来做更有意义的事情。
比如为了孩子的未来，回报兄弟，让自己变得更好，赚更多的钱等等。
经济学有一个有趣的效果。当人们买东西时，他们总是给自己找借口说：这是为家人付费，然后更容易完成购买。
因此，当你想让消费者买一些昂贵的东西时，你也可以给他们一个合理的理由：买这个昂贵的东西，因为用它来做更有意义的事情。
首先分析你的产品能帮助消费者完成什么有意义，特别是那些通常愿意花钱的人，然后用情感设计来强调这一意义，从而减少花钱的心理内疚，促进购买。
以上是当消费者觉得产品太贵时，可以使用的六种方法。
这就是今天给大家的分享，希望对大家有帮助和启发。
