1998年，是中国互联网的元年，老牌互联网公司几乎都在这一年成立的。
一转眼读2020年了，中国互联网已经发展了二十几年，但是有很多人对互联网还只是一知半解，甚至还有一些人还有一些错误的理解。
这个问题很严重，这是直接影响到你赚钱的啊！
本篇文章就来提高你对互联网的认知，搭建你的底层思维框架，让你一眼洞穿赚钱的核心模式。
互联网行业这些年来经过各路人马的尝试之后，已经基本上摸索出了非常多的商业模式。
在产品积累到足够的用户后，这些现成的商业模式都可以拿来为我所用。
当然有更多聪明绝顶的企业，还在不断开拓新的商业模式。
初步归纳一下，目前可能会有24种商业模式。
01
1、自产自销：自己直接生产、直接销售给用户
2、OEM：把生产环节外包出去，自己负责直接销售给用户
3、只生产、不销售：自己负责生产，交给分销商销售
4、代理、分销：自己作为分销商，或者提供销售商品的交易市场
5、展示广告：展示广告一般形式是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等，通常是按展示的位置和时间收费。
也就是我们所说的包月广告或包天、包周广告，这是目前最常见的模式。
6、广告联盟：广告联盟是互联网形式的广告代理商，广告主在广告联盟上发布广告，广告联盟再把广告推送到各个网站或App里去。
百度联盟、Google AdSense是最大的两个广告联盟。
7、电商广告：最常见的就是阿里了，京东、亚马逊、当当都有自己的电商广告，凡客当年也是靠这个突然窜红的。
很多导购网站，就是完全靠这种收入的，特别是海淘导购网站，会接入各个海外购物网站的广告，佣金还挺不错。
8、软文：软文是指把广告内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时，既得到了他想需要的内容，也了解了广告的内容。
很多媒体网站或者微博、微信大号，都是靠软文赚钱的。
9、虚拟产品换广告效果：你还可以为用户提供虚拟产品，但是代价是用户必须接受一定的广告，比如看完段广告、注册某个网站的用户、下载某个App。
10、用户行为数据：通过分析用户在你的网站或app上的操作方式，可以分析用户的习惯和心理，从而有利于在产品设计和商业规划上做出正确的决策。
比如淘宝数据魔法就提供这样的服务，告诉你什么地方、什么商品、什么风格、什么尺码最受用户欢迎。
11、实物交易平台：用户在你的平台上进行商品交易，通过你的平台支付，你从中收取佣金。
天猫就是最大的实物交易平台，天猫的佣金是其主要的收入来源。
12、服务交易平台：用户在你的平台上提供和接受服务，通过你的平台支付，你从中收取佣金。
威客平台猪八戒就是这样收取佣金的，Uber的盈利模式也是收取司机车费的佣金。
13、沉淀资金：用户在你的平台上留存有资金，你可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报。
传统零售业用账期压供应商的货款，就是为了用沉淀资金赚钱。
比如余额宝，银行。
14、定期付费：这种商业模式类似于手机话费的月套餐，定期付钱获得一定期限内的服务。
比如QQ会员，就是按月/按年付费的模式。
15、按需付费：按需付费是用户实际购买服务时，才需要支付相应的费用。
比如，在腾讯视频里看到想看的某一部电影，花5块钱，只看这一部，这是按需付费。
16、打印机模式：打印机的商业模式是指，先以很便宜的价格卖给消费者一个基础性设备，比如打印机，用户要使用这个设备，就必须以相对较高的价格继续购买其他配件，比如耗材。
剃须刀也是采用类似的商业模式，刀架的价格近乎于白送，然后通过卖刀片赚钱。
免费增值模式免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产品，而另外一部分用户购买增值服务，通过付费增资服务赚回成本和利润。
17、限定免费使用次数：这种模式是在一定次数之内，用户可以免费使用，超出这个次数的就需要付费了。
18、限定免费使用人数：这种模式是指用户数量在一定人数之内，就是免费的，如果用户数量超出这个限定额，就要收费了。
19、限定免费用户可使用的功能：免费用户只能使用少数几种功能，如果想使用所有的功能，就得付费。
20、应用内购买：应用的下载和安装使用是免费的，但是在使用的过程中，可以为特定的功能付费。
最常见的就是游戏了，购买虚拟装备或者道具之类的。
21、试用期免费：让用户在最初一定的期限内可以免费使用，超过试用期之后就要付费了
比如我们用的PS软件，天天提醒，免费版还有XX天就要到期了，要抓紧激活。
22、核心功能免费，其他功能收费：Appstore里的App，有不少都是这种模式，一个产品分为免费版和收费版。
免费版里基本功能都有了，但是要获得更多的功能，就要收费。
23、核心功能免费，导流到其他付费服务：比如微信，微信聊天是免费的，但是微信内置了很多其他服务，游戏、支付、京东、滴滴打车，这些服务都有可能是收费的。
24、组织活动：通过免费服务聚齐人气，然后组织各种线下活动，这些活动可以获得广告或赞助，或者在活动中销售商品或服务。
比如，很多媒体，通过组织线下行业峰会赚钱。
02
再来说一下互联网的赚钱的几种思维模式：
1、用户思维：对经营者和消费者的理解，以用户为中心，学会换位思考，发掘用户的真正想法和需求。
2、简约思维：对品牌和产品规划的理解，定位力求简单，设计上简洁简约，专注某个点，少即是多，避免复杂的功能影响用户体验，短时间内抓住用户的心。
3、极致思维：对产品和服务体验的理解，结合简约思维，把已有的产品和服务做到极致，超越用户预期，让产品说话。
4、迭代思维：对创新流程的理解，互联网的变化太快，没有太多时间来让人做计划、做调查，所以我们可以实时的关注消费者需求，根据消费者需求的变化进行微创新，小步快跑，快速迭代(试错)。
5、流量思维：对业务运营的理解，流量是互联网公司的生命之源，不要对流量飙升所造成的支出压力所担忧，
而是该想着流量即金钱，流量即互联网入口，想想如何更好的利用流量去盈利才是王道。
6、社会化思维：对传播链、关系链的理解，企业所面对的员工和用户都是以网的形式存在，沟通和交流更加便捷，学会利用社会化思维可以很好的做好营销，如小米—为发烧而生。
7、大数据思维：对企业资产、核心竞争力的理解，通过数据挖掘与分析将提高企业的核心竞争力，数据就是资源，提炼出的信息就是商业价值所在。
8、平台思维：对商业模式、组织模式的理解。互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。
9、跨界思维：对产业边界、创新的理解，随着互联网和新科技的发展，很多产业的边界变得模糊，所以学会利用互联网思维，大胆颠覆式创新。
只要努力做好产品，努力黏住更多的用户，用户数量达到一定程度了，选择一个合适的商业模式，就可以赚钱。
